当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告公司积分制管理方法激励管理团队 作者：李荣 时间：2010-3-2 字体：[大] [中] [小]

    任何一家公司、企业都有管理核心，而管理核心一般是由三人以上的团队组成。团队精神和工作积极性提高了，企业管理和效益也就上去了。但是怎样调动管理团队的工作积极性？积分制方法应该是一个比较科学合理的方法。
     一般来说，体现管理者的工作量和劳动量付出的主要指标有：管理者的上班天数、加班小时、工作范围和工作业绩。而在工作业绩中，接单金额、跟单数量（指业务接单后的安排落实）、回收欠费又是广告公司老总最为重要的内容。针对这一情况，我们把积分制标准落实到以上各项指标当中，用积分来衡量考核每一个管理者的综合表现
。经理上班，结合工作范围任务，每天记B分20分至30分；临时安排重要任务，每次记B分10至20分；加班1小时记B分2分；业务接单、业务跟单、回收欠费，分别每100元记B分1分。以上指标专人考核，并与管理者个人待遇挂钩。
     管理者的待遇分为三个部分，一是月工资，二是年终奖金，三是离职时的二次分配金。
     月工资保持相对稳定，主要根据管理者的职务，出勤天数和加班小时来确定，主要工作业绩只记B分，不与工资挂钩。
     年度奖金主要是与积分、出勤天数、加班小时和入股金四大指标挂钩。首先，年度奖金总额来自于当年业务增收部分的1%-3%，然后分为四等份，其中25%与管理者的积分挂钩；25%与管理者个人出勤天挂钩（少于252天者不参加分配）；25%与管理者个人加班小时挂钩；25%与管理者入股金额挂钩。中途离职，取消年度奖金。
     离职时的二次分配金，则是根据管理者的个人累计积分来决定。每达1万分办理1000元的二次分配手续，存入公司，不计利息。自然离职时一次性领取（中途跳槽只能领取30%，70%无偿交公司）。
     通过以上方法，管理人员的工作积极性增强了，他们的每一项付出都与个人利益有关，并且积分高的还可享受出国旅游和其它福利，所有积分多次受益，终生有效，人人关注自己的积分，都希望多出勤、多加班、多接单、多跟单、多收欠费、多创造个人业绩，一个优秀敬业、责任心强的管理团队迅速形成。
     实践证明，在管理团队中导入了积分制管理的方法后，摆脱了传统的、模糊的考核模式，有了衡量一个管理者是否合格与优秀的量化标准。它将是新型企业管理制度中的一大变革。    


作者简介：李荣，高级统计师，知名实践管理专家。七十年代中南财经政法大学毕业后，在荆门市职业技术学院（荆楚理工学院前身）从事统计和管理教学研究，后到湖北省荆门市第一人民医院任行政院长二十年。积累了大量实践经验，其《效益工资核算方案》在全国推广。九十年代开始研究广告公司及影楼的管理，先后到日本、澳大利亚等国考察广告业、影视行业，并潜心钻研，有多篇论文在国家和省级期刊发表并获奖。2001年创办群艺数码影像传播有限公司。几年来，人员从开办初的10余人发展到150余人；经营项目从起初的十多项扩大到2500余项；资产从开办初的30万元，增加到1200万元。创造了广告行业的发展奇迹。目前有十六本广告、影视业管理书籍，近百套管理及技术光盘在全国推广，其管理经验已被多家企业采用并取得成功。其中，广告行业积分制管理方法特别适合广告业多技术、多项目、多领域的管理特点，最大限度地调动了人的积极性，得到国内知名管理专家张利、章义武教授的认可，被认为是管理行业内的一个创举，它将给管理界带来一场新的革命。 联系电话：0724-2626588 2626088 网址：http://www.qy-px.com E-mail：hbqy@qq.com